Veštine prodaje
Veštine prodaje
Cilj treninga je da se polaznicima programa pruže dodatna znanja iz oblasti prodaje i da se usavrše savremene veštine samog prodajnog procesa. Jačaju se timovi, međutimska saradnja kao i motivacija prodajnih snaga u kompaniji. Polaznici se jačaju da bez respekta ulaze u prodajne pregovore sa teškim klijentima, domadim ili stranim partnerima, koriste različite veštine u savremenom prodajnom procesu.
Sadržaj treninga:
- Psihologija u prodaji – šta pokreće odluku o kupovini
- Ekonomija ponašanja – kako ljudi zaista odlučuju (nije racionalno)
- Principi uticaja – tehnike koje funkcionišu i kada se drugi kolebaju
- Vežbe i primena – jer veština vredi samo ako se koristi
- Kako otkriti i razviti prave potrebe kupaca za kupovinom
- Kako ispravno prezentovati ono što nudimo
- Kako prezentovati nove proizvode
- Planiranje pre i posle posete objektu (predstavljanje ciljeva)
- Predstavljanje kupcu na pravi način, prepoznatljiviji u odnosu na druge učesnike u prodaji
- Provera objekta i mogućnosti (sagledavanje zaliha i mogućnosti prodaje)
- Merchandising (osnovni principi)
- Revizija plana
- Prodajni predlog
- Zaključenje prodaje
- Evaulacija i administracija
Po završetku znaćete:
- Kako da prodate vrednost, a ne samo proizvod
- Kako da komunicirate sa svakim tipom kupca – ne samo sa onima koji su vam slični
- Kako da povećate poverenje i smanjite otpor u prodajnim razgovorima
- I kako da povećate zaradu – ne povećavajući pritisak
Rad u grupi
Preporuka je da program bude realizovan u grupi.
On-line
Program je podržan za on-line realizaciju.
PH ™
Standardizovan kvalitet
Kalendar
Termini u dogovoru sa Vama
Pošaljite upit
Ukoliko želite cenu treninga, molimo Vas pošaljite nam upit.
